Дневник тура «Неделя погружения, Шанхай 2019»

FastForward, МВА25 при участии IE School of Human sciences and Technology организовали проект. Цель поездки – ознакомить студентов программы магистратуры со спецификой китайского бизнеса, дать прочувствовать все космические инновации на себе, задать необходимые вопросы гигантам рынка, специалистам по Big Data Analysis.

7 дней! 6 компаний! Море инсайтов и инноваций!

Хотим поделиться с вами самой интересной информацией, которую удалось узнать от экспертов. Эта страна умеет удивлять!

Первое и самое важное - сформировать свою четкую позицию. Что это значит:

• Понимать мотивацию – свою, потенциального партнера и человека, который будет принимать окончательное решение.
• Идеально знать историю компании, с которой идут переговоры, а также самые успешные кейсы, ключевые фигуры, партнеры.
• Располагать полезными контактами. С вами быстрее и охотнее встретятся, если вы будете представлены авторитетным человеком.
• Транслировать безупречный имидж в социальных сетях. Распыляться не стоит, достаточно активно вести "WeChat". Они точно его проверят перед подтверждением встречи.

• Компания имеет на сегодняшний день статус второго в мире поставщика всем известных смартфонов Huawei.
• Это одна из трёх компаний в мире (вместе с Apple и Samsung), которая самостоятельно разрабатывает чипы для своих устройств и для устройств других производителей.
• В компании работает 180000 человек по всему миру (без учета сотрудников магазинов).
• Большой частью бизнеса Huawei является сотрудничество с правительствами и большими телекоммуникационными корпорациями в области систем передачи сигналов.
• Компания уже тестирует систему 5G в штаб-квартире в городе Шэньчжэнь.
• В прошлом году заработала 206 миллиардов долларов США.
• Основала за свою историю 30 Research&Development центров по всему миру. В них работает 45% всех сотрудников компании, то есть над новыми разработками трудится 80000 человек!
• Компания видит свой рост дважды за 5 лет.

Компании были открыты в 2016 году всем известной Alibaba.

• За первый год тестирований проб и ошибок было открыто всего 13 магазинов. На данный момент их общее число составляет 168 магазинов, расположенных преимущественно в Шанхае и Пекине, а также и в других больших городах. Кроме того магазины открываются не только в городах первого ранга, но и второго! Огромные яркие супермаркеты работают в онлайн и офлайн режиме.
• Все ценники в магазинах цифровые. Для того, чтобы узнать всю информацию о товаре, покупателям следует просканировать QR-код.
• Расплатиться наличными в магазинах довольно сложно, оплата производится через электронный кошелек Alipay. Каждый магазин имеет лишь по 1 кассе для оплаты наличными.
• Компания планирует удвоить своё присутствие в Китае.
• Главным продуктовым направлением в Hema Fresh являются морепродукты.
• Приготовить свежую рыбу или омара покупатели могут непосредственно в магазине.
• Доставка товаров до дома в среднем занимает 30 минут и осуществляется с ближайшего к месту назначения склада. Каждый магазин оборудован линией сборки онлайн заказов, которая расположена под потолком. Сотрудник отдела получает заказ и сразу складывает его в сумку, которая отправляется в упаковочный цех. После получения всех частей заказа, доставщик отвозит заказ получателю. На все уходит не больше 30 минут.
• Все товары, купленные в магазине, покупатель оплачивает самостоятельно. В случае, если оплата не была произведена, система распознавания лица идентифицирует покупателя при выходе и отправит счет на его Alipay.

• Шанхайская компания Сtrip была основана Джеймсом Ляном, Нилом Шеном, Мин Фаном и Ци Цзи в 1999 году.
• В 2003 году она попала в список NASDAQ в предложении Merrill Lynch, получив 75 млн. долларов США.
• В 2006 году около 70% продаж Сtrip припадало только на четыре города в Китае: Пекин, Гуанчжоу, Шанхай и Шэньчжэнь.
• Однако в декабре 2013 года Ctrip приобрела американскую туристическую компанию Tours4fun за более чем 100 миллионов долларов.
• В мае 2015 года The Priceline Group объявила, что инвестирует в компанию дополнительно 250 миллионов долларов.
• В ноябре 2016 года Ctrip приобрела шотландскую туристическую компанию Skyscanner. В том же месяце Джейн Джи Сан стала новым генеральным директором Ctrip.
• Ctrip существенно выросла в последние годы. В 2015 году чистая выручка Ctrip составила 1,7 млрд долларов США, увеличившись на 48%.
• В 2016 году чистая выручка выросла на 76% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 2,9 млрд долларов США.
• 1 ноября 2017 года компания Ctrip приобрела веб-сайт исследований путешествий в США Trip.com и превратила его в сайт своего мирового бренда.

Ежегодно из Китая в другие страны путешествует 140 миллионов туристов, и их число стремительно растет.

В покупке билетов из Китая Ctrip нет равных: компания борется не только за самую низкую цену, но и за клиентов, предлагая им разные плюшки в виде отелей и купонов на покупки в различных магазинах.

Нам удалось не только погрузиться в атмосферу компании, но и в атмосферу и культуру страны в целом. Так, например, нам посчастливилось получить мастер-класс от настоящего гуру тай чи (боевое искусство, один из видов ушу).

Immersion Week в Шанхае преподнес нам еще больше инсайтов и практических знаний.

Перед тем, как начать работать над презентациями своих проектов, все участники тура посетили место рождения прогрессивных стартапов - China Accelarator, который входит в состав огромного венчурного фонда SOSV (ТОП 10% мировых фондов), наряду с HAX, IndieBio&RebalBio и Food-X.

На встрече участники узнали главные принципы организации работы, чем акселератор отличается от бизнес-инкубатора и как сделать так, чтобы в ваш проект инвестировали.

Занимательный факт про China Accelerator: из 100% жителей инкубатора всего лишь 5% были найдены путем активного поиска. Остальные 95% были тщательно отобраны из тех, кто подал внешние заявки. А так называемый «Коэффициент принятия в семью» - самый низкий в мире и составляет всего 5%.

China Accelerator балует своих юных дарований такими условиями:

• 120 тыс. долларов инвестиций.
• Дополнительные льготы на сумму 800 тыс долларов.
• Бесплатный офис на 6 месяцев.
• Общая коммуникативная платформа локальных и международных компаний.
• Помощь 290 высококлассных менторов, которые работают на волонтерских началах.

Завершающий день первой недели погружения в мир китайских инноваций мы решили провести за пределами Шанхая, а именно отправиться в город Ханчжоу в экспоцентр Robot City.

Инновационный центр был основан при поддержке Министерства торговли, а также корейских изготовителей роботов, которые преуспели на рынке Китая.

Участники испытали на себе новые симуляторы полетов на вертолете, за секунду узнали температуру тела и показатели давления, получили в подарок вручную нарисованные роботом портреты и трижды обыграли компьютер в аэрохоккей.

И на десерт мы приберегли для вас часть инсайдерской информации, которую возможно узнать, посетив наши туры лично:

• Первая встреча не о бизнесе. Китайцам важно понять, что вы за личность. Не стоит удивляться, что для начала вас позовут на ужин или коктейль.
• Тактика манипуляций и давления здесь не приемлема.
• Сравнение с конкурентом приведет к отказу от сотрудничества.
• Свои эмоции стоит держать при себе.
• После подписания контракта переговоры только начинаются. Вас будут проверять на гибкость и испытывать на прочность постоянным откладыванием сроков.

Присоединяйтесь к менеджмент-турам FastForward и получайте уникальный опыт от лидеров отраслей!