Тур в Кремниевую Долину – откровенно о стартапах, IT-новинках и жесткой конкуренции [2-7/06/2014]

Тема нашего визита: ИТ-стартапы: уроки для начинающих предпринимателей. Инвестиции в ИТ. Правила выживания в условиях жесткой конкуренции.

Компании, которые посетили: Google, Stanford University, Frost & Sullivan, Intuit, Intel, Singularity University, Vestor.in, Bridgescale, SAP, Linkedin, Microsoft, Plug-and-Play Tech Center, Box, Facebook, Mohr Davidow Ventures, 500 Startups, TechShop, Oracle, Juniper Networks, Computer History Museum.

С 2 по 7 июня первые лица крупных ИТ-компаний в странах СНГ отправились в увлекательнейшее путешествие в Кремниевую долину с целью перенять опыт мировых лидеров ИТ и получить ответы на ключевые вопросы для своего бизнеса. Каждый день в бизнес туре – это незабываемые впечатления, ценные встречи с потрясающими людьми и новые бизнес-контакты, что немало важно для развития бизнеса.

Итак, начнем наш рассказ о том, как группа участников бизнес-тура от компании FastForward отправилась в мировую «кузницу» современных технологий.

День Первый: к истокам

После прибытия в Международный аэропорт Сан-Франциско, мы отправились отель Four Seasons, и после легкого завтрака начался насыщенный первый день нашего ИТ-бизнес тура. Организаторы поездки провели ознакомительную презентацию «Введение в Кремниевую Долину» для всех участников тура. 

После презентации группа отправилась на экскурсию в Stanford University. Удивительное место, которое задает вектор и темп развития ИТ-компаний всей Долины. Именно Стэнфорд влияет на развитие IT сферы в Кремниевой Долине и адаптирует свои исследования под нужды индустрии. Этот симбиоз системы образования и бизнеса делает Кремниевую долину "номером 1" в сфере инновационных технологий. Есть к чему стремиться, не правда ли? :)

После посещения Stanford University наша группа отправилась в компанию Frost & Sullivan. Это консалтинговая компания, которая занимается анализом и исследованиями рынка ИТ. В основном результатами исследований этой компании являются прогнозы развития сферы ИТ на ближайшие 5-10 лет. Кому не хочется знать, что нам уготовило будущее? Поэтому участники тура задавали много вопросов, а David Frigstadt, исполнительный директор компании, с удовольствием на них отвечал. Отличная встреча, но впереди еще много интересного, поэтому мы отправились в Google. Куда же без него?

Самый мощный бренд в мире

По версии BrandZ, Google - самый мощный бренд в мире, а по версии компании Brand-Finance – самый дорогой. К тому же Google была признана компанией с лучшей репутацией в США, опередив Microsoft, Sony и другие крупные компании.

Визит традиционно начался с экскурсии по офису компании Google. В главном офисе Googleplex работает более 20 000 человек. «Как это работает?», - спросите Вы. Что ж, конечно компания строилась не 1 день, но чтобы достичь такого размаха, необходимо ежедневно вносить свой вклад в развитие корпоративной культуры компании и не боятся нарушать правила, ведь смелые решения – это синоним инноваций в Кремниевой долине. 

Leonid Litvak (Product-менеджер дочерней компании Double Click) рассказывал нам о Google, как говорится «без купюр». Естественно в такой крупной компании не обойтись без проблем, и на этой встрече нам удалось узнать, как менеджеры Google справляются со сложностями управления.

К слову, Леонид поведал нам, что сейчас самый большой источник доходов Google – это реклама Double Click.  14 апреля 2007 был подписан контракт о покупке компании DoubleClick корпорацией Google за 3,1 млрд долларов. Это практически в 2 раза превышает цену, которую компания отдала за покупку видеохостинга YouTube. Как видим, вложение окупилось и сейчас приносит львиную долю дохода.  

Когда-то DoubleClick была просто стартапом - одним из пионеров интернет-рекламы. Она одна из не многих пережила крах «доткомов» 2000-2001 годов. Сейчас – это успешная компания «под крылом» Google. Что ж удачная инвестиция.  Вообще, откровенно говоря, наш ИТ-тур прошел под знаменем «Стартапы и еще раз стартапы!». Это тема, которой живет вся Кремниевая долина, и множество наших встреч были посвящены именно стартапам.

День Второй – Популярные ошибки стартапов и советы от инвесторов

Второй день нашего ИТ-бизнес тура начался с визита в компанию Intuit. Она является разработчиком программного обеспечения в сфере подготовки финансовой документации и налоговой отчетности. Недавно компания была отмечена в Fortune's по номинации "Top 100 Best Companies to Work For", а так же в Fortune's по номинации "America's most admired software companies". По окончании визита вице-президент компании по инновациям провел насыщенную сессию Q&A (вопросы-ответы).

Интересно то, что руководители компании Intuit  последние несколько лет посвятили тому, чтобы перестроить крупную ИТ- компанию по образцу стартапа: теперь она более динамично и быстро реагирует на изменения спроса на рынке. Смелое решение приносит свои плоды – выручка компании достигает 5 млрд. долларов, а доля рынка стремительно увеличивается.

Обед с ангелом

Обед мы провели в компании ангела-инвестора, Павла Черкашина. Ангел-инвестор – это частный инвестор, вкладывающий деньги в стартапы в обмен на возврат вложений и долю в капитале. Российская Венчурная Компания (РВК) признала его ангелом года в 2012 г. Он создал и возглавляет фонд инвестиций Vestor.in, инкубатор Founder Institute.

Павел поведал многое о стартапах. Главная ошибка многих стартапов – это разработать готовый продукт «от А до Я», предварительно не выявив потребности в нем на рынке. Чтобы не допустить такой ошибки, придерживайтесь следующих правил:

Шаг 1. Сперва нужно выявить потребность на рынке – свободную нишу.

Шаг 2. Придумайте, как удовлетворить эту потребность.

Шаг 3. Создайте проект своей идеи.

Шаг 4. Соберите команду единомышленников. 

Шаг 5. Попробуйте продать свой продукт.

Шаг 6. Если Вам удалось найти потенциальных покупателей, отправляйтесь в венчурный фонд и ищите инвестора. 

Технологический бум

После обеда мы отправились в Singularity University, который находится на территории NASA (космического агенства США). Этот университет создан при поддержке компаний Google, Cisco, Autodesk и др.  Здесь мы узнали, что за последние 100 лет в технологиях произошло больше открытий, чем за всю историю человечества. И именно в таких университетах, как Singularity University, занимаются действительно прорывными вещами. Здесь решаются глобальные задачи, которые становятся насущными благодаря экспоненциальному росту технологий, таких как искусственный интеллект, революции в био-технологиях, в роботехнике и других областях.

Следующим визитом стала экскурсия в Intel Museum. Корпорация Intel стояла у истоков компьютерной революции. В истории этой фирмы было множество революционных разработок и идей, благодаря которым мы живем в том мире, в котором живем. И почти обо всех из них (некоторые создавались по заказу Пентагона и засекречены до сих пор) можно узнать в музее корпорации.

Главное, чтобы человек был хорошим

После посещения этих высокотехнологических компаний мы отправились в венчурный фондBridgescale. Общение с основателем и генеральным партнером Робом Чаплинским помогло нам лучше понять принципы инвестирования в технологические стартапы. 

Как оказалось, для инвесторов в ИТ стартапы важным фактором является не только сам проект, но и человек, который за ним стоит. «Для меня самое важное - найти хороших людей: с интересной идеей и уникальной харизмой. Человеческие качества играют значительную роль, даже в мире высоких технологий», - рассказывает  Роб Чаплинский.

Отличный день, который, к сожалению, подошел к концу. Но впереди немало нового – лучшие эксперты и великие компании ждут нас. Двигаемся дальше.

День третий – Флагманы Кремниевой долины

Этот день начался с визита в компанию SAP, которая была основана в далеком 1976 году. И не смотря на свой возраст, SAP нельзя назвать медленной и неповоротливой компанией. Напротив, руководство SAP активно инвестирует в стартапы.

В ходе визита мы познакомились с системой оперативной обработки и аналитики больших баз данныхHANA. Сейчас эта высокоскоростная система аналитики от компании SAP внедряется во многие стартапы Кремниевой долины.

Следующий визит был в компанию Linkedin. Это известнейшая социальная сеть для поиска и установления деловых контактов, рекрутинга, и обмена тематическими новостями. В LinkedIn зарегистрировано свыше 300 миллионов пользователей, представляющих 150 отраслей бизнеса из 200 стран. 

В ходе визита участники узнали, как компания установила новые тренды в сфере рекрутинга, какие инновационные решения можно внедрить через социальную сеть Linkedin и какие дальнейшие пути развития предлагает эта компания для Вашего бизнеса. Во время этой встречи, один из участников нашей группы впервые зарегистрировался в соцсети Linkedin :) 

Дальше мы отправились в компанию Microsoft. Кампус этого мирового софтверного гиганта не оставил никого равнодушным – такую концентрацию новинок на квадратный метр тяжело себе представить! Здесь собраны все последние разработки компании – от уникальных «умных» сенсорных экранов до портативных 3D-принтеров. Мы чувствовали себя, как дети в конфетной лавке – гаджеты, технологии, дух захватывало.

А после обзорной экскурсии, нас ждала встреча со спикерами Microsoft  и обсуждение тенденций развития Cloud Computing, и других интересных тем.

Затем мы отправились на встречу в Plug-and-Play Tech Center, где нас встретил Naeem Zafar. Общение с ним позволило ответить на многие насущные вопросы, волнующие наших участников: каковы особенности создания бизнеса в США, в какой момент нужно выходить из рынка, как искать новые ниши и т.д. 

«Господин Naeem – человек, который продал шесть собственных стартапов и заработал более 50 млн. долларов. Автор огромного количества полезных  книг и профессор университета Беркли. Неинтересным и неполезным общение с ним не может быть по определению!», - так отозвался об этом спикере один из участников ИТ-тура, Байшурин Чингиз.

По окончанию встречи Naeem подарил каждому участнику тура коллекцию своих книг (среди которых The Entrepreneur’s Legal Guide to Starting Up, A Simple Guide to Understanding and Creating Financial Statements for Your Business и другие). Отличное завершение дня, и много новой информации, которую нам еще предстоит осознать. 

День Четвертый – Насыщенные встречи продолжаются

Наш 4-й день ИТ-тура начался с визита в компанию Box, которая представляет собой облачный сервис управления контентом для предприятий. Высокий уровень безопасности этого облачного сервиса позволил компании Box завоевать крупнейших клиентов, таких как General Electric. 

Дальше мы отправились в Facebook. И не только для того, чтобы сделать традиционное фото возле памятника  "лайку" (like). Хотя и это мы не забыли сделать :) Здесь мы прониклись атмосферой будущего социальных сетей. На встрече с представителями компании нам рассказали о новых инструментах маркетинга и рекламы. 

Мы также узнали о принципах рекрутинга в Facebook. Здесь нанимают на работу в основном специалистов, уже замотивированных на результат. Так как часть заработной платы содержится в акциях Facebook, это является лучшим стимулом качественно выполнять свою работу и добиваться высоких результатов для всей компании. 

После Facebook мы отправились в венчурный фонд Mohr Davidow Ventures, а затем нас ждал инкубатор 500 Startups. На этих встречах мы коснулись вопросов инвестирования в стартапы. Оказывается, по статистике почти 90 % стартапов Кремниевой долины ожидает провал, и только 10 % из низ приносят прибыль. И эта прибыль окупает все затраты инвестора. Причем в среднем цикл развития стартапа занимает около 10 лет (!), прежде чем он начнет приносить стабильную прибыль.

День пятый – Почти у финиша

Пятница – это заключительный день наших бизнес-визитов, который мы решили начать в TechShop – уникальной компании, которая предоставляет все необходимые инструменты, ПО и пространство для реализации любых ваших идей. Это своеобразная мастерская, где вы можете арендовать 3D-принтер для создания любого продукта, вы даже можете построить собственную производственную линию на основе технической базы TechShop. А что еще нужно современному технологическому стартапу? 

Затем мы отправились в Oracle - одну из наиболее уважаемых и влиятельных корпораций, объединяющая широкий перечень бизнес-ПО: от баз данных до систем управления ресурсами компании. Во время встречи мы узнали о тенденциях развития ПО для бизнеса, поняли основные тренды развития компании, как локомотива индустрии и главное, получили экспертные консультации по внедрению этих систем в рамках реалий наших компаний.

Во время следующей встречи в Juniper Networks, занимающейся разработкой телекоммуникационного оборудования, мы узнали, как эта компания сражается за «место под солнцем» с такими гигантами, как Cisco.

Этот день завершала экскурсия в Computer History Museum. В настоящее время экспозиция музея состоит из трех разделов:

- вехи в истории вычислительной техники и технологии хранения информации.

- история программного обеспечения и компьютерных шахмат.

- изобретения, сделанные компаниями и отдельными людьми в Кремниевой долине.

День шестой – Завершающий

Шестой день менеджмент-тура традиционно был посвящен культурной программе по Сан-Франциско. А это – гора Twin Peaks, городской парк Golden Gate, мост Золотые ворота, Мьюирский лес с его гигантскими секвойями и знаменитая набережная Fisherman Wharf.