Успешный бренд-месседж: заинтересуйте покупателя

Предприимчивость – залог выживания в бизнесе. В борьбе за место под солнцем предпринимателям приходится использовать множество разных подходов. Словно хамелеоны, мы приспосабливаемся к любой ситуации, постоянно держа руку на пульсе. Поэтому неудивительно, что многие испытывают трудности, когда приходит время решать, чем именно привлечь потребителя.


Бренд запоминается по основной идее, которую несет ваша рекламная кампания. Продукция вашего предприятия ассоциируется с единственным качеством, которое покупатель сочтет важным. Это ключевой момент: выживание вашей компании зависит от потребителя, а не от совещаний в штаб-квартире, популярности веб-сайта или эффектной презентации в PowerPoint.

Не позволяйте себе распыляться. Ваша кампания продвижения бренда должна строиться вокруг одной яркой, запоминающейся идеи – и только одной. Пытаясь сказать слишком много, вы не скажете ничего. А если окажется, что вашу идею уже использовали конкуренты, кампания обречена на провал.

Вы должны показать, в чем уникальность вашего бренда. Например, «Вольво» заботится о безопасности потребителя, IBM «делает мир умнее», «7-Up – это не Кока-кола».

Покупателя не интересуют ваши стремления. Он просто воспринимает информацию и делает выводы. Потребитель составляет собственное представление о вашей компании – не потому что он столь уж привередлив, а потому что такова человеческая природа. При первом знакомстве бренды производят впечатление точно так же, как и люди.

Искушение охватить сразу несколько сфер потребления велико. Конечно, такой подход позволит компании продержаться «на плаву» некоторое время, но в долгосрочной перспективе он невыгоден. Пытаясь усидеть на нескольких стульях сразу, вы не сможете создать единый образ бренда, который закрепился бы в общественном сознании.

Нужно научиться идти на жертвы. Заставив себя сосредоточиться на одной идее, вы найдете именно ту уникальную особенность, которая поможет вам привлечь потребителей.

 

«Как же так? – удивитесь вы. – Ведь мы можем предложить намного больше! У нас есть продукция для разных категорий покупателей». Думаете, у IBM ее нет? 

Ничего страшного. Краткий и емкий слоган выражает вашу основную идею, но при этом оставляет пространство для интерпретации. Каждый найдет в нем что-то свое. Главное, чтобы всегда было понятно, в чем уникальная ценность вашего товара. 

В чем секрет успешной рекламной кампании? Возьмите на заметку несколько советов – они помогут вам определить, сработает ли ваш замысел. 

Во-первых, слоган должен не только вызывать эмоции, но и нести в себе рациональное зерно. Обращайтесь как к сердцу, так и к разуму покупателей. Не сомневайтесь: выбирая товар, они руководствуются и тем, и другим. В основе рекламы «Вольво» лежит простая идея: «мы выпускаем надежные автомобили» – и она срабатывает на обоих уровнях. 

Во-вторых, слоган обязан быть правдоподобным. Легко сказать: «Адам станет следующим президентом США», убедить в этом других намного сложнее. 

В-третьих, товару нужны покупатели. Если на продукцию нет спроса, у вас ничего не получится. Торговать лимонадом на Марсе – неплохая мысль, вот только пить его там некому. 

И наконец, помните: простота – залог успеха. Если слоган трудно понять, запомнить или повторить, он не заинтересует потребителей. А ведь судьба вашего бренда зависит именно от них. 

Источник: www.entrepreneur.com